El proceso de investigación de análisis del mercado no se limita solamente a investigar las etapas iníciales sino que una vez que tú hayas decidido: "Me voy a dedicar a este segmento del mercado", tú tienes que estar constantemente en comunicación y buscando retroalimentación de tu público objetivo para saber exactamente qué es lo que ellos quieren. Y una vez que tú sepas qué es lo que ellos quieren, simplemente se los ofreces. Así de sencillo.
¿Está o no está garantizada la venta?Por supuesto que sí, porque tú estás llegando directamente a lo que la gente está diciendo que tienes que desarrollar. ¿Eso quiere decir que tú no sigas analizando a tu competencia? No.
Esta investigación previa al mercado es algo que tú tienes que estar haciendo constantemente, y no solamente las etapas iníciales. Tú tienes que estar al tanto de qué es lo que están haciendo tus principales competidores. Si salen nuevos competidores, tienes que analizarlos.
Muchas veces la gente cree que la mejor forma de diferenciarse uno de la competencia, es ofreciendo un precio menor. Este es un error que cometemos cuando estamos empezando en estos temas de marketing, y es tratar de pretender que "si mi competencia está ofreciendo un producto en cien dólares, yo voy a aniquilar el mercado ofreciendo el mismo producto solamente porque lo ofrezco a mitad de precio". Nada más lejano de la realidad. La mejor forma de posicionarse con el mercado no es en base al precio.
De hecho, en muchas oportunidades, sobre todo en internet e incluso fuera de internet, la variable precio puede traducirse perfectamente de la siguiente forma en el inconsciente de la persona. Ellos pueden decir: "Ah, el producto de Pedro debe ser muy malo porque el precio, comparado con otros, es una baratija".
Entonces, ya no están ganando. O sea, nuestro producto está creando resistencia en el mercado porque lo estamos ofreciendo a mitad de precio que otra gente, y mentalmente la gente está relacionando a nuestro producto con baratija, baratija de baja calidad, y dicen: "Yo prefiero comprar el otro, que puede ser el doble de caro, pero debe ser mucho mejor precisamente porque tiene más precio".
Entonces, no se posicionen en el mercado única y exclusivamente con la variable de precio, porque en últimas es la que menos importa.
Lo importante en cualquier tipo de negocio, no es qué es lo que tú vendes, sino cómo lo estás vendiendo. La mejor forma de vender o de establecer cuál va a ser ese cómo es analizando constantemente a la competencia.
PD: Este artículo corresponde a la transcripción de apartes de un teleseminario del Club de Marketing de MercadeoGlobal.com Si usted aún no es socio de nuestro exclusivo club, infórmese desde AQUÍ
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