¿Sabías que el 98% de las personas jamás se leen una carta de ventas de pies a cabeza?
Es muy raro. Sin embargo todos partimos de que ya sabemos eso.
Hay un segundo dato que tal vez tampoco conozcas:
¿Sabías que se han hecho test contrastando cartas de venta cortas, medianas, y largas?
Y siempre, siempre, siempre, y vuelvo y recalco, siempre producen más ventas las cartas de venta largas. No ha habido ningún test en la historia del marketing directo en donde una carta de ventas corta produzca más ventas que una larga.
Obviamente ambas de buena calidad, porque yo puedo tener una carta de ventas superextensa pero muy mala y obviamente con una corta de una página lo puedo ganar. Pero manteniendo todas las variables constantes excepto la de la extensión, las cartas de venta extensas, que no sean innecesariamente extensas, siempre ganan en ventas, a las más cortas. Nadie las lee al 100%, sin embargo, cada uno de acuerdo a su propia mentalidad va a leer algunas partes que son las que le van a hacer resolver o tomar la decisión de comprar o no comprar.
Ahora bien, las partes más importantes de una Carta de Ventas son:
1. El titular. El titular sigue y seguirá siendo la parte más importante, porque es lo que te va a enganchar para seguir escaneando hacia abajo.
2. Los beneficios que reporta tu producto, es decir, no las características, sino los beneficios de tus productos.
3. La prueba social, es decir la parte de testimonios o estudios de casos que tú presentes al interior de la carta de ventas, porque eso cierra muchas de las posibles objeciones que tenga una persona en una carta de venta.
4. Y por último donde presentas la oferta, y le dices al prospecto: "En esto es en lo que consiste la oferta. Estos son los pasos a seguir".
Por lo tanto, estos son los pasos más importantes para que tu Carta de Venta sea exitosa y persuasiva, sin embargo es importante que continúes tu capacitación sobre este tema, porque a través de ellas harás la exposición de tus productos a los clientes potenciales.
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