Cómo Se Escribe Una Carta De Ventas

La primera lección en cuanto a carta de ventas, es que la persona que mejor puede escribir la carta de ventas es el creador de mismo producto, es decir, usted mismo. Así no sepa escribir una cartas de venta, esa es la habilidad número 1 que debe aprender para hacer marketing en internet. Porque vuelvo y lo repito, usted puede generar todo el tráfico altamente cualificado hacia su carta de ventas, pero si su carta de ventas es muy mala, es regular o no está convirtiendo, está perdiendo todo su tiempo y todo su esfuerzo. De ahí que la parte de redacción comercial, o de carta de ventas o de copywriting, como se conoce en el medio, es crucial.

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Mi recomendación es, uno tiene dos opciones: o uno redacta su propia carta de ventas o uno le pasa todos los detalles a alguien que redacte y se la haga. Sin embargo, es bueno que aprendamos y más bien, después si uno tiene los recursos, puede invertir en un profesional que se dedique única y exclusivamente a eso para que se la reestructure y se la muestre.

Sin embargo, le voy a mostrar el ejemplo. O sea, la mejor forma es que usted lo haga, y efectivamente, a algunos les cuesta mucho trabajo sentarse y escribir la carta de ventas, y les queda más fácil hablarla. Y ese es uno de los secretos de la carta de ventas, y es básicamente que una carta de ventas es fundamental.

Porque uno de los errores que comete la gente es que cuando escribe una carta de ventas, se está refiriendo en plural cuando realmente, esa carta la está leyendo una persona en singular, una persona a la vez, usted tiene que dirigirse a una y solo una persona. Y cuando se siente a escribir, tiene que tener muy claro cuál es el perfil de esa persona, cuál es el problema que está tratando de resolverle a esa persona. Básicamente, “tiene que presentarle cuál es el problema, tiene que agitarle el problema y tiene que solucionarle el problema, y mostrar que su solución es la única alternativa que tiene o la mejor alternativa que tiene para tomar“.

Eso es lo que debe tener en cuenta una carta de ventas. Entonces, hay muchos apartados de la carta de ventas. La parte más importante es el titular, los subtitulares, hay que tener testimonios, garantías, una oferta clara y un llamado a la acción bien concreto.

Pero ¿Cuál es la forma más fácil de aprender? Aparte de que puedes comprar libros, la mejor forma de hacerlo es leyendo cartas de venta. Lea cualquiera de mis cartas de venta, lea las cartas de venta de su nicho de mercado, cómo es que la están presentado, y vea que todas tienen más o menos un mismo denominador común, una estructura común, y básicamente, hay que emular.

Ahora, muchas veces es bueno que uno se salga de su nicho de mercado y vea cómo se están presentando las ofertas en otros nichos de mercado y “robar” las ideas de esas cartas de venta.

De hecho, lo que yo sugiero es que cada vez que usted llegue a una carta de venta que le impacte, que le llame la atención, que crea que es muy buena, grábela, grábela directamente a una copia impresa o digital. Y estúdiela, desmenúcela, anote cuáles son los titulares que están utilizando. Ese es uno de los principales consejos que le puedo dar, no invente lo que ya existe; emule lo que ya existe, aprenda de otra gente que ya ha escrito cartas de venta o cartas de ventas que son exitosas. Mantenga su propio archivo y haga referencia a ese archivo cuando vaya a escribir una carta de ventas.

Ahora, uno de los principales errores que se cometen con las cartas de venta, es que la gente hace mucho énfasis en las características del producto, y a uno, como usuario, no le interesan las características. No es que no sean importantes, pero yo no necesito saber que un curso dura cinco horas o que tiene cien páginas, etc., sino yo quiero saber, esas cien páginas en qué me van a beneficiar a mí. Porque todos nosotros somos seres humanos y una de las características de los seres humanos, querámoslo o no lo queramos, es que somos muy egoístas. Y cuando yo llego a una carta de ventas, yo tengo unas antenitas que dicen que quieren que me contesten la pregunta “¿Qué hay aquí para mí?“. Si yo no le contesto la pregunta principal de cualquiera de nuestros visitantes a nuestro sitio web, básicamente es una carta de ventas que no va a tener resultados.

 

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Alvaro Mendoza

Psicólogo con especialización en Marketing Management. Conferencista. Consultor. Autor de decenas de libros, cursos en audio y video, programas de coaching y conferencias relacionadas con el mundo del marketing y los negocios por Internet.

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